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[銷售技巧] 如何做亞馬遜廣告 & 替你的產品找關鍵字(Search Terms)

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發表於 2015-4-10 10:16:44 | 顯示全部樓層 |閱讀模式



如何做亞馬遜廣告 & 替你的產品找關鍵字(Search Terms)

首先,先介紹如何在亞馬遜上做站內廣告(Amazon Sponsored Ads),已經知道的老鳥賣家可以跳過這個部份。
Amazon Sponsored Ads 就是在亞馬遜站內搜尋買關鍵字,用這樣的方式來提高商品曝光率、點擊率,進而提升轉化率。亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式,同個分類內出價高者得,以點擊量付費。

在開始之前,先來了解什麼是「亞馬遜廣告」[BQool分享]用「亞馬遜產品廣告」促使顧客到您的網站購買產品

l   廣告會出現在哪裡?

1. Desktop search搜尋結果

您的廣告會被放在分類搜尋結果的最後一行,如圖。


2. Desktop browser 瀏覽頁面

您的廣告會被放在分類瀏覽頁面的最下方、側邊欄、如圖。



3. 產品細節頁面(Product detail page)的下方

您的廣告會被放在相關產品細節頁面的下方。
除此之外,亞馬遜也持續測試,尋找更多放廣告的位置,來幫賣家達到提升銷售的效果。而所有廣告的點閱率、轉化率,也都可以在賣家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
l   如何做亞馬遜站內廣告?
1. 到賣家中心,Advertising> Campaign Manager
點擊 Create a campaign


2. 進入建立廣告的頁面後,按照指示填入您活動的名稱、您每天的預算限制,以及開始日期。

3. 再來進入重點,選擇關鍵字獲取方式,亞馬遜提供您兩種選擇,Automatic targeting 自動生成與 Manual targeting手動鍵入。


如果沒有特定的關鍵字想要加入,建議先選擇Automatic targeting,就如字面上的意思,亞馬遜會幫您直接根據您的產品,廣義的列出所有相關搜尋,這個方式可以迅速擴大你產品的點擊率。

除了關鍵字,商品標題也相當重要,快還學習如何優化您的商品標題 【BQool原創】亞馬遜產品標題怎麼寫
4. 再來要建立欲廣告的商品,一個Campaign下可以建立多個Ad group,用不同的點擊預算,同個Ad group裡的商品是共用關鍵字的,所以您可以根據分類,來建立Ad group。按照下圖,填寫您的群組名稱、每個點擊的預算,以及選擇您要做廣告的產品。

選好產品之後,Automatic targeting 會幫您自動找關鍵字,直接儲存即可。

選擇 Manual targeting 的話,會出現建議關鍵字(如下圖),可以自行添加。

Campaign設置好之後,一小時候即可開始供買家點擊。
注意您的listing必須要有Buy Box才會顯示您的廣告,出現以下警示表示廣告無法顯示。

l   如何利用Sponsor Ads來優化您的Listing?
第一次做亞馬遜站內廣告時,建議方式是先使用Automatic targeting,觀察哪些關鍵字的轉換率最高 ( 到Reports >Advertising Reports ) 因為有些單詞的搜尋率高,但並沒有轉換成銷售,這樣會浪費預算。所以測試之後,用 Manual targeting 設立另個 Ad group,只放轉換率高的單詞,並提高競標點擊預算,才能達到最好的廣告轉換效果。
除了廣告之外,很多賣家在建立Listing時,常常不知道250字的search term要怎麼填寫,不填滿又很浪費,這時就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關鍵字,美化您的listing。
Ø   馬上進入亞馬遜賣家後台試試看吧:https://sellercentral.amazon.com/gp/homepage.html


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